凝心聚力谋发展 踔厉奋发勇担当

4月10日，教育期刊中心组织召开2023年度营销专题工作会，报刊集团总经理周发秋、副总经理张勤、总会计师王锐出席会议，学生期刊中心总监秦胜地、相关部门负责人和全体营销人员参加会议，会议由教育期刊中心总监胡双平主持。

这次营销工作专题会是在二季度起步时的关键会议，是站在新起点上重新起跳的部署会，主要任务是找问题、补短板、谋新路，抓住黄金征订季，发扬斗争精神，冲刺前行。

周发秋认真听取各区域经理汇报的情况后分析指出，目前的主要问题在三个方面：一是空白点没有根本突破，甚至有扩大的趋势；二是与去年同期相比，一季度数据有明显下滑，个别地方出现了断涯式下滑；三是小品种刊物没有明显进展。在营销工作中存在短板，主要表现为营销手段不多，“1+3”渠道优势发挥不够；营销方法创新不够，营销流程不清晰；斗争精神不强，依赖思想严重。

周发秋强调，下一步工作重点，一是要用足营销工具箱，采取宣传、教研、党建、公益活动等多种形式推进营销工作；二是要加大扫码征订力度，发挥扫码优势，补齐下滑数据；三是营销重心下移到乡镇学校，化整为零，重点突破；四是加强营销流程管控，有计划、有方案开展营销工作；五是强化激励机制，制定奖惩政策，试行末位淘汰。

张勤现场点评了各县市春季征订工作，并重点强调营销人员要时刻树立三个意识：一是强化阵地意识，要牢牢守住自己的阵地，要狠下功夫下沉县市跑在学校抓收订，要学好贯彻落实好优秀期刊进校园有关文件精神，做到订数“同比不减”“应收尽收”；二是筑牢规范意识，要继续加大推行扫码征订覆盖地区，提升服务能力，严格按照报刊集团规章制度开展经营行为；三是增强危机意识，报刊集团取得今天的成就离不开一代又一代报刊人的艰苦奋斗，营销人员一定要居安思危、接续拼搏，传承好报刊精神。

王锐指出当前营销工作压力大、任务重，我们一定要做到保存量、抢增量、提质量。并结合现阶段营销工作提出具体建议：一要转变营销观念，市场竞争永远激烈，竞争对手永远存在，我们要积极应对外部政策环境；二要改进营销方法，深入分析市场规模、教育资源、教育难点，合理利用、抓住契机与各地教育部门建立长效合作机制；三要规范营销行为，要求高度重视刊款清收和费用支出，为报刊集团行稳致远奠定基础。

会议还要求构建可持续的营销渠道体系，加快建设市州教育通讯工作站，持续做好教学研究、教学改革、课后服务、教育宣传等工作，促进地方教育事业高质量发展，服务教育强省建设。

此次专题工作会为稳定营销局面、指明营销路径提供了有力支撑，营销团队将认真思考、深入领会会议精神和工作要领，深耕市场、积极行动，抓住征订黄金期，力争春季征订工作取得突破。